仁者国学-鬼谷子

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飞箝第五

 

  飞,谓作声誉以飞扬之;箝,谓牵持缄束,令不得脱也。言取人之道,先作声誉,以飞扬之。彼必露情竭志而无隐,然後因其所好,牵持缄束,令不得转移。

  凡度权量能,所以徵远来近。

  凡度其权略,量其材能,为远作声誉者,所以徵远而来近也。谓贤者所在,或远或近,以此徵来,若燕昭尊隗,即其事也。

  立势而制事,必先察同异,别是非之语;

  言远近既至,乃立赏罚之势,制能否之事,事势既立,必先察党与之同异,别言语之是非。

  见内外之辞,知有无之数;

  外谓浮虚,内谓情实,有无谓道术能否,又必见其情伪之辞,知其能否之数。

  决安危之计,定亲疏之事;

  既察同异、别是非、见内外、知有无,然後与之决安危之计、定亲疏之事,则贤不肖可知也。

  然後乃权量之,其有隐括,乃可徵,乃可求,乃可用。

  权之所以知其轻重,量之所以知其长短,轻重既分,长短既形,乃施隐括,以辅其曲直,如此则徵之亦可,求之亦可,用之亦可。

  引钩箝之辞,飞而箝之。

  钩谓诱致其情,言人之材性,各有差品,故钩箝之辞,亦有等级。故引钩箝之辞,内惑而得其情曰钩,外誉而得其情曰飞。得情即箝持之,令不得脱移,故曰:钩箝,故曰:飞钩箝。

  钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。

  谓说钩箝之辞,或捭而同之,或合而异之,故曰:乍同乍异也。

  其不可善者,或先徵之,而後重累;

  不可善,谓钩箝之辞所不能动,如此必先命徵召之。重累者,谓其人既至,然後状其材所有,其人既至,然後都状其材术所有,知其所能,人或因此从化者也。

  或先重以累,而後毁之;

  或有虽都状其所有,犹未从化,然後就其材术短者訾毁之,人或过而从之,言不知化者也。

  或以重累为毁,或以毁为重累;

  或有状其所有,其短自形,此以重累为毁也。或有历说其短,材术便着,此以毁为重累也。为其人难动,故或重累之,或訾毁之,所以驱诱令从化。

  其用或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之,

  其用,谓人既从化,将用之,必先知其性行好恶,动以财货采色者,欲知其人贪廉也。

  或量能立势以钩之,

  量其能之优劣,然後立去就之势,以钩其情,以知智谋。

  或伺候见[山间]而箝之,

  谓伺彼行事,见其[山间]而箝持之,以知其勇怯也。

  其事用抵巇。

  谓此上事,用抵巇之术而为之。

  将欲用之天下,必度权量能,见天时之盛衰?制地形之广狭、岨嶮之难易?人民货财之多少?诸侯之交,孰亲孰疏?孰爱孰憎?

  将用之於天下,谓用飞箝之术,辅於帝王。度权量能,欲知帝王材能可辅成否。天时盛衰,地形广狭,人民多少,又欲知天时、地利、人和,合其泰否。诸侯之交,亲疏爱憎,又欲知从否之众寡。

  心意之虑怀,审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。

  既审其虑怀,知其好恶,然後就其所最重者而说之,又以飞箝之辞,钩其所好,既知其所,好乃箝而求之,所好不违,则何说而不行哉。

  用之於人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机,以迎之随之,以箝和之,以意宜之,此飞箝之缀也。

  用之於人,谓用飞箝之术於诸侯也。量智能、料气势者,亦欲知其智谋能否也。枢所以主门之动静,机所以主弩之放发,言既知其诸侯智谋能否,然後立法镇其动静,制其放发,犹枢之於门,机之於弩,或先而迎之,或後而随之,皆箝其情以和之,用其意以宜之。如此则诸侯之权,可得而执,己之恩又得而固,故曰:飞箝之缀也。谓用飞箝之术连於人也。

  用於人则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝而从,可箝而横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆。

  用於人,谓以飞箝之术任使人也。但以声誉扬之,故曰:空往,彼则开心露情,归附於己,故曰:实来,既得其情,必缀而勿失,又令敷奏以言,以究其辞,如此则从横东西,南北反覆,惟在己之箝引,无思不服。

  虽覆能复,不失其度。

  虽有覆败,必能复振,不失其节度,此箝之终也。

 

 

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