仁者国学-鬼谷子

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权篇第九

 

  说之者,说之也。说之者,资之也。

  说者,说之於彼人也。说之者,有资於彼人也。资,取也。

  饰言者,假之也。假之者,益损也。

  说者,所以文饰言语,但假借以求人於彼,非事要也。亦既假之,须有损益,故曰:假之者,损益之谓也。

  应对者,利辞也。利辞者,轻论也。

  谓彼有所问,卒应而对之者,但便利辞也。辞务便利故所。

  成义者,明之也。明之者,符验也。

  核实事务,以成义理者,欲明其真伪也。真伪既明,则符验自□□符验也。言或反覆,欲相却也。

  难言者,却论也。却论者,钓几也。

  言或不合,反覆相难,所以却论前事也。却论者,必理精而事明,几微可得而尽矣。故曰:却论者,钓几也。求其深微曰钓也。

  佞言者,谄而于忠。

  谄者,先意承欲,以求忠名,故曰:谄而于忠。

  谀言者,博而于智。

  博者,繁称文辞,以求智名,故曰:博而于智。

  平言者,决而于勇。

  决者,纵舍不疑,以求勇名,故曰:决而于勇。

  戚言者,权而于信。

  戚者,忧也。谓象忧戚而陈言也。权者,策选进谋,以求信名,故曰:权而于信。

  静言者,反而于胜。

  静言者,谓象清净而陈言,反者先分不足以窒非,以求胜名,故曰:反而于胜。

  先意成欲者,谄也。繁称文辞者,博也。策进谋者,权也。纵舍不宜者,决也。先分不足而窒非者,反也。

  己实不足,不自知而内讼,而反攻人之过,窒他谓非,如此者反也。

  故口者,几关也,所以闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥间见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。

  口者,所以发言语,故曰:口者,机关也。情意宜否,在於机关,故曰:所以关闭情意也。耳目者,所以助心通理,故曰:心之佐助也。心得耳目,即能窥见间隙,见彼奸邪,故曰:窥间见奸邪。耳心目三者,调和而相应感,则动必成功,吉无不利,其所无□□则以顺道而动,故曰:参调而应,利道而动者也。

  故系言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要得理。

  苟能睹要得理,便可曲成不失。故虽系言纷葩不乱,翱翔越越不迷,变易改常而不危者也。

  故无目者,不可示以五色;无耳者,不可告以五音。

  五色为有目者施,无目不可得而示其五色。五音为有耳者作,故无耳不可得而告其五音。此二者为下文分也。

  故不可以往者,无所开之也。不可以来者,无所受之也。物有不通者,故不事也。

  此不可以往说於彼者,为彼暗滞无所可开也。彼所不来说於此者,为此浅局无所可受也。夫浅局之与暗滞,常闭塞而不通,故圣人不事也。

  古人有言曰:口可以食,不可以言。言者,有讳忌。众口烁金,言有曲故也。

  口食可以肥百体,故可食也;口言或可以招百殃,故不可以言也。言者触忌讳,故曰:有忌讳也。金为坚物,众口能烁之,则以众口有私曲故也。故曰:言有曲故也。

  人之情,出言则欲听,举事则欲成。

  可听在於合彼,可成在於顺理,此为下起端也。

  是故,智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。

  智者之短,不胜愚人之长,故用愚人之长也。智者之拙,不胜愚人之工,故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长,故不困也。

  言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。

  人能从利之所长,避害之所短,故出言必见听,举事必有成功也。

  故介虫之悍也,必以坚厚;螯虫之动也,必以毒螫。故禽兽之用其长而谈者,知用其用也。

  言介虫之坚厚以自藏,螫虫之动也,行毒螫以自卫,此用其所长也。故能自免於害,至於他鸟兽,莫不知用其长,以自保全,谈者感此,亦知其所用而用也。

  故曰:辞言五,曰病,曰怨,曰忧,曰怒,曰喜。

  五者有一,必失中和而不平畅。

  故曰:病者,感衰气而不神也。

  病者恍惚,故气衰而不神也。

  怨者,肠绝而无主也。

  怨者内动,故肠绝而言无主也。

  忧者,闭塞而不泄也。

  忧者怏悒,故闭塞而言不泄也。

  怒者,妄动而不治也。

  怒者郁勃,故妄动而言不治也。

  喜者,宣散而无要也。

  喜者摇荡,故宣散而言无要。

  此五者类则用之,利则行之。

  此五者既失於平常,故用之在精,而行之在利。其不精利,则废而止之也。

  故与智者言依於博,与拙者言依於辨,与辨者言依於要,与贵者言依於势,与富者言依於高,与贫者言依於利,与贱者言依於谦,与勇者言依於敢,与过者言依於锐,此其术也,而人常反之。

  此量宜发言之术也。不达者反之,则逆理而不免成於害也。

  是故,与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为也。

  与智者语,将以其明斯术;与不智者语,以此术教之。然人迷日因久,教之不易,故难为也。

  故言多类、事多变,故终日言,不失其类,故事不乱。

  言者条流舛难,故多类也。事则随时而化,故多变也。若言不失类,事亦不乱。

  终日不变,而不失其主,故智贵不妄。

  不乱故不变,故其主有常,能令有常而不变者,智之用也。故其智可贵而不妄。

  听贵聪,智贵明,辞贵奇。

  听聪则真伪不乱,知明则可否自分,辞奇则是非有证。三者能行,则功成事立,故须贵之。

 

 

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